Jak przygotować działkę do sprzedaży, eBooki
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
A.R.C. 07.2010
Jak przygotować działkę do sprzedaży?
Ludzie kupują to, co im się podoba, a pierwsze wrażenie jest najważniejsze. Dlatego działkę do
sprzedaży trzeba przygotować. Na temat przygotowania do sprzedaży domów czy mieszkań
napisano już wiele, natomiast mało pisze się o przygotowaniu gruntów.
Ty, jako właściciel, lub szerzej – sprzedający, jesteś w stanie wykonać konkretne czynności, które
pomogą twojej nieruchomości stać się bardziej atrakcyjną w oczach potencjalnego kupującego.
I nie potrzeba do tego wielkich pieniędzy.
Niewielkie kwoty i Twoje zaangażowanie mogą sprawić prawdziwą przemianę – metamorfozę
gruntu na sprzedaż.
Po pierwsze – skąd dokąd ta działka?
Nie zawsze dokładnie widać w terenie, gdzie znajdują się granice działki, a przecież niemożliwość
precyzyjnego ustalenia granic może być przyczyną poważnych sporów sąsiedzkich.
Jeśli działka nie jest otoczona ogrodzeniem, potencjalny kupujący może się pogubić i zniechęcić.
Zaopatrz się w kolorowe paliki i wbij je w narożnikach swojej posiadłości, żeby nie było już
żadnych wątpliwości. Może zdarzyć się, że sam nie wiesz, gdzie dokładnie znajdują się punkty
narożne. W takim przypadku nieodzowna będzie pomoc geodety, który za niewielką opłatą
wyznaczy granice na nowo.
Okazanie granic kosztuje 400-500 zł za działkę z 4 narożnikami + 80 do 100 zł za każdy następny
narożnik (do ceny niestety dojdzie VAT 22%)
Po drugie - co na niej rośnie?
Flora bytująca na działce może wpływać na cenę i łatwość sprzedaży dodatnio bądź ujemnie.
Działka zarośnięta chwastami prezentuje się źle, na szczęście wystarczy porządna kosa spalinowa
aby zrobić z niej w miarę równą płaszczyznę, chociaż nie będzie to jeszcze stricte trawnik.
Jeszcze lepiej prezentuje się prawdziwy równiutki trawnik. Założenie trawnika wymaga
nawiezienia ziemi ogrodniczej, najczęściej w ilości kilku wywrotek. Krzewy trzeba przyciąć,
pomoże w tym dobry sekator lub nożyce do żywopłotu.
Drzewa stojące na granicy dodają działce uroku, natomiast te, które rosną na środku mogą być
przyczyną kłopotów. Wycięcie drzew bywa kosztowne ze względu na opłaty urzędowe, zatem
lepiej nie dopuścić do wyrośnięcia roślin w niewłaściwych miejscach. Wyjątkiem są drzewa
owocowe, które możemy wycinać bezkarnie.
Drzewa i żywopłoty mogą pomóc w zasłanianiu niekorzystnych widoków z wnętrza działki na
otoczenie.
Po trzecie – co na niej stoi?
Nieestetyczne budynki gospodarcze mogą przeszkadzać w sprzedaży działki psując ogólne
wrażenie albo ...w sprzedaży pomóc. Istnieją osoby, które widzą w takich budynkach dodatkową
wartość jako w przyszłym zapleczu budowy.
Sprzedaż działki zabudowanej budynkiem używanym z pewnością będzie zwolniona z podatku
VAT, więc choćby z tego powodu nie koniecznie trzeba rudery burzyć.
Ważne jest, aby budynek został ujęty w oficjalnych ewidencjach, takich jak ewidencja gruntów i
budynków oraz księga wieczysta.
Po czwarte – ogrodzenie
Jeśli parcela jest niewielka, małym kosztem ogrodzisz ją np. przy użyciu siatki leśnej. Koszt takiego
ogrodzenia to około 150 zł/50mb + słupki. Nie warto męczyć się kopiąc dołki pod słupki szpadlem,
lepiej wypożyczyć profesjonalny świder.
Działki w miastach często leżą wśród zabudowy, gdzie sąsiedzi są już ogrodzeni. Kto planuje
rozpocząć sprzedaż działki dopiero za parę lat, może wybrać grodzenie za pomocą żywopłotu. Małe
rośliny zdążą przez kilka lat wyrosnąć, jeśli wyboru dokonamy spośród odmian szybkorosnących,
takich, jak Ligustr, Atrovirens, Ognik szkarłatny (przyrost nawet do 40 cm rocznie), Żywotnik
zachodni ‘Brabant' (przyrost nawet do 40 cm rocznie) itd.
Po piąte – dojazd i dojście
Powinnieneś stworzyć możliwość wygodnego wejścia na działkę, jeśli nie była ona wcześniej
zagospodarowana. Potencjalny kupujący, wysiadając z samochodu wprost do błota lub ślizgając się
na mokrej trawie, nastawi się negatywnie.
Ułóż przynajmniej mały odcinek ścieżki z kostki betonowej lub z granitu. Wystarczy wywrotka
piasku, zagęszczarka gruntu z wypożyczalni i paleta kostki.
Jeżeli sprzedawany grunt leży za rowem, warto ułożyć w rowie kilka dedykowanych do tego celu
rur betonowych (po ok. 50 zł/mb) i wykonać wjazd.
Po szóste – pokaż ją w sieci
Aby sprzedać, musisz swoją nieruchomość ogłaszać. Najczęściej korzysta się w takich przypadkach
z popularnych serwisów, jak Gratka, otoDom, Gumtree, OfertyNet itd.
Zawsze należy zamieszczać zdjęcia dobrej jakości. Przygotowując materiał zdjęciowy, zastanów
się, z której strony i przy jakim oświetleniu działka prezentuje się najlepiej. Zrób jak najwięcej
zdjęć, a do internetu wybierz kilka wystarczająco dobrych, budzących pozytywne skojarzenia i
zachęcających do zakupu.
Kawałek filmu, nawet wykonanego telefonem komórkowym, pomoże ogłoszeniu o sprzedaży
plasować się na wyższych pozycjach i zyskać większą oglądalność w serwisie Gratka.
Po siódme – ustal właściwą cenę
W latach 2005-2008 ceny nieruchomości zostały wywindowane bardzo wysoko. Teraz mamy etap
dostosowywania się cen do siły nabywczej kupujących oraz do realiów rynkowych. Jeżeli chcesz
sprzedać a nie sprzedawać, cena musi być trochę niższa niż cena podobnych działek w twojej
lokalizacji.
Natomiast jeżeli uważasz, że twoja oferta jest lepsza od innych okolicznych, powinno to jasno
wynikać z ogłoszenia.
Proponuję następujący tok myślowy: “obniżę cenę, taniej i szybciej sprzedam, ale również taniej
kupię to, czego akurat potrzebuję (czyli np. dom, mieszkanie)”.
Po ósme – dodatki
Coś, co zwiększa wartość działki ponad to, co ma konkurencja. Można pokusić się o takie dodatki,
jak:
• studnia do podlewania roślin
• altana,
• zadbane drzewa owocowe,
• grill ogrodowy,
• huśtawka / drabinki dla dzieci.
Przygotowanie formalne
To zupełnie inny aspekt przygotowania nieruchomości. Łatwiej znajdziesz kupca, jeśli usuniesz
wady prawne, przeprowadzisz zaległą sprawę spadkową, pozyskasz warunki zabudowy,
zapewnienia dostawy mediów (takich jak woda, gaz), zapewnienie odbioru ścieków.
Więcej na ten temat znajdziesz w
Na koniec...
Daj szansę pośrednikom. W odpowiedzi na ogłoszenie prywatne oni zawsze dzwonią najpierw.
Chcą podpisać umowę? Nie żałuj im tych 3 procent! Jeśli sam znajdziesz kupca, nic nie zapłacisz, a
jeżeli kupca przyprowadzi pośrednik, to znaczy, że uczciwie zarobił swoją dolę.
Jeżeli po sprzedaży działki zamierzasz nabyć mieszkanie, to polecam
Skrótowo?
Zapewne doszedłeś/doszłaś do wniosku, że w niniejszym opracowaniu potraktowałem temat nieco
skrótowo. Tak jest, zaiste! Zamierzałem szybko rzucić kilka najistotniejszych myśli, aby potem, już
na spokojnie, opracować zagadnienie dokładniej. Kompletne rozwiązanie problemu znajdziesz
wkrótce na stronach
w rewelacyjnie niskiej cenie 9,90 zł – zapraszam!
Uwagi i wnioski proszę przysyłać na adres
[ Pobierz całość w formacie PDF ]